Κάθε εταιρεία έχει δικαίωμα να μεγιστοποιεί τα κέρδη της

Η πρόταση φαίνεται προκλητική - και όμως είναι ορθή. Κάθε εταιρεία έχει όχι μόνο το δικαίωμα, αλλά και την υποχρέωση να μεγιστοποιεί τα κέρδη της. Όχι από απληστία, αλλά από υπευθυνότητα: απέναντι στους ιδιοκτήτες, τους εργαζόμενους, τους πελάτες, την κοινωνία και τη βιωσιμότητα. Το κέρδος δεν είναι αυτοσκοπός. Το κέρδος είναι η προϋπόθεση για τη σταθερότητα, την καινοτομία και τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Το κέρδος είναι ευθύνη - όχι ελάττωμα

Στο δημόσιο διάλογο, το κέρδος είναι συχνά ηθικά φορτισμένο. Αυτό παραβλέπει το γεγονός ότι Το κέρδος είναι το μέτρο της λειτουργικής δημιουργίας αξίας. Μια εταιρεία που λειτουργεί σταθερά κάτω από τις δυνατότητές της σπαταλά πόρους: κεφάλαιο, χρόνο, ταλέντο και ευκαιρίες της αγοράς. Αυτή η σπατάλη δεν είναι ούτε κοινωνική ούτε βιώσιμη.

Το μέγιστο κέρδος δεν σημαίνει μέγιστη εκμετάλλευση. Σημαίνει

• βέλτιστη κατανομή του κεφαλαίου
• καθαρή ιεράρχηση των έργων
• ορθολογικές αποφάσεις υπό πραγματικούς περιορισμούς
• Διαφάνεια όσον αφορά τον αντίκτυπο, το κόστος και τις εναλλακτικές λύσεις

Το μεγαλύτερο λάθος: τυχαίες αποφάσεις

Σε πολλούς οργανισμούς, το κέρδος αφήνεται στην τύχη. Οι αποφάσεις βασίζονται στην εμπειρία, το ένστικτο, τον πολιτικό συμβιβασμό ή στην ιστορική συνήθεια. Το πρόβλημα είναι ότι οι αποφάσεις που λαμβάνονται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας είναι πολύ διαφορετικές από τις αποφάσεις που λαμβάνονται κατά τη διάρκεια της διαδικασίας: Οι πολύπλοκοι οργανισμοί δεν μπορούν πλέον να διοικούνται διαισθητικά.

Από τη στιγμή που μια εταιρεία έχει περισσότερα από:

• πολλά επιχειρηματικά τμήματα,
• παράλληλα επενδυτικά σχέδια,
• περιορισμένους προϋπολογισμούς,
• Εξαρτήσεις μεταξύ μέτρων

δημιουργείται ένας εκθετικός χώρος λήψης αποφάσεων. Οι άνθρωποι δεν μπορούν να παρακολουθήσουν αυτόν τον χώρο. Το Excel δεν μπορεί να τον υπολογίσει. Η παραδοσιακή συμβουλευτική δεν μπορεί να τον βελτιστοποιήσει συστηματικά.

Το αποτέλεσμα είναι σχεδόν πάντα το ίδιο:
Δεν επιτυγχάνεται το μέγιστο κέρδος, αλλά ένα τυχαίο.

Το μέγιστο κέρδος είναι υπολογίσιμο

Η αποφασιστική αλλαγή παραδείγματος είναι η εξής:
Το κέρδος δεν είναι συναίσθημα. Το κέρδος είναι ένα υπολογίσιμο αποτέλεσμα.

Η σύγχρονη ανάλυση αποφάσεων δείχνει ότι σε πάνω από το 90 % των επιχειρήσεων:

• Οι προϋπολογισμοί έχουν εσφαλμένη ιεράρχηση προτεραιοτήτων,
• Τα έργα υψηλού αντίκτυπου παραμένουν υποχρηματοδοτούμενα,
• Κεφάλαια δεσμεύονται σε μη βέλτιστους συνδυασμούς.

Η διαφορά μεταξύ του "καλού" και του "μέγιστου" κέρδους είναι σπάνια 5%. Συχνά είναι 30 %, 50 % ή περισσότερο - με τον ίδιο προϋπολογισμό.

Το δικαίωμα στο μέγιστο κέρδος σημαίνει: το δικαίωμα να λαμβάνετε την καλύτερη απόφαση

Εάν μια επιχείρηση έχει το δικαίωμα στο μέγιστο κέρδος, τότε έχει επίσης το δικαίωμα να:

• πλήρη διαφάνεια όλων των επιλογών λήψης αποφάσεων,
• αντικειμενική αξιολόγηση των εναλλακτικών επιλογών,
• μαθηματικά καθαρή βελτιστοποίηση αντί για απόψεις,
• Αποφάσεις που παράγουν την υψηλότερη αξία υπό όλους τους περιορισμούς.

Οτιδήποτε άλλο είναι διαρθρωτικό μειονέκτημα - συχνά αυτοπροκαλούμενο.

Γιατί το "μέγιστο" δεν έχει καμία σχέση με την αδίστακτη συμπεριφορά

Μια ευρέως διαδεδομένη παρανόηση είναι ότι το μέγιστο κέρδος σημαίνει βραχυπρόθεσμη βελτιστοποίηση. Το αντίθετο είναι αλήθεια. Το βιώσιμο μέγιστο κέρδος προκύπτει μόνο όταν:

• Οι κίνδυνοι λαμβάνονται σωστά υπόψη,
• Περιλαμβάνονται οι μακροπρόθεσμες επιπτώσεις,
• Οι παράγοντες φήμης και διακυβέρνησης αποτελούν μέρος της εξίσωσης,
• Αποφεύγονται συστηματικά οι λανθασμένες αποφάσεις.

Η βραχυπρόθεσμη μεγιστοποίηση του κέρδους χωρίς σύστημα οδηγεί σε αστάθεια. Η συστημική μεγιστοποίηση του κέρδους οδηγεί σε ανθεκτικότητα.

Συμπέρασμα

Κάθε επιχείρηση έχει το δικαίωμα να μεγιστοποιεί τα κέρδη της.
Όχι ιδεολογικά. Όχι συναισθηματικά. Αλλά ορθολογικά.

Όσοι δεν τιμούν αυτό το δικαίωμα, παραιτούνται οικειοθελώς από τον αντίκτυπο, τη σταθερότητα και τη βιωσιμότητα. Σε έναν κόσμο αυξανόμενης πολυπλοκότητας, το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό μειονέκτημα δεν είναι η έλλειψη κεφαλαίου - αλλά μάλλον οι αποφάσεις που δεν έχουν υπολογιστεί.

Η μεγιστοποίηση του κέρδους δεν είναι προνόμιο.
Είναι το αποτέλεσμα της σαφήνειας, της δομής - και της προθυμίας να επιτραπεί επιτέλους να υπολογιστούν οι αποφάσεις.

Κάθε επιχείρηση έχει δικαίωμα στο μέγιστο κέρδος-> επομένως υπολογίστε το μέγιστο κέρδος τώρα