Преминете към основното съдържание Преминете към търсенето Преминете към основната навигация

Оптимизация на управлението на портфейла от проекти: Оптимален подбор на проекти при ограничения по отношение на бюджета, ресурсите и зависимостите

Оптимизацията на управлението на портфейла от проекти съчетава класическото управление на портфейла от проекти с математическата оптимизация на портфейла. Вместо просто да се регистрират, оценяват и приоритизират проектите, се изчислява коя комбинация от проекти при ограничен бюджет, проектни зависимости, задължителни проекти и други ограничения на портфейла генерира най-високата възможна обща стойност.

Именно тук се крие основното предизвикателство при големите портфейли от проекти:

Предприятието разполага с повече смислени проекти, отколкото има бюджет и ресурси.

В същото време проектите не могат да бъдат избирани независимо един от друг.

Проект Б може да изисква изпълнението на проект А. Проект В може да бъде задължителен. Проект Г и проект Д могат да изискват едни и същи ресурси. Два проекта могат да се изключват взаимно. За отделни бизнес единици могат да важат минимални или максимални бюджети.

По този начин приоритизирането на проектите се превръща в задача за оптимизация при ограничения.

Решаващият въпрос вече не е:

„Кои проекти имат най-висок приоритет?“

А:

„Коя допустима комбинация от всички проекти генерира най-високата обща стойност при нашите реални условия?“

Съдържание

Какво представлява оптимизацията на управлението на портфейла от проекти?

Оптимизацията на управлението на портфейла от проекти разширява класическото управление на портфейла от проекти с математическо ниво на вземане на решения.

Традиционното управление на портфейла от проекти (PPM) обикновено осигурява прозрачност по отношение на:

  • Проекти
  • бюджети
  • Статус
  • Ресурси
  • Важни етапи
  • Рискове
  • Приоритети
  • Напредък по проекта

Тази информация е важна за управлението на портфейла.

Тя обаче не дава автоматичен отговор на въпроса кои проекти от цялата съвкупност от проекти действително трябва да бъдат избрани.

Ето защо оптимизацията на управлението на проектния портфейл допълва математическото решение за избор.

При това проектите, целевите показатели и ограниченията се разглеждат в рамките на единен модел за вземане на решения.

PPM показва какво има в портфолиото. Оптимизацията на портфолиото изчислява коя комбинация трябва да бъде избрана при определените условия.

Какво представлява оптимизацията на портфейла?

Оптимизацията на портфейла означава математическата оптимизация на комбинация от проекти или инвестиции при определени цели и ограничения.

Опростена целева функция може да бъде:

Максимизирай общата стойност на всички избрани проекти.

При условие, че:

Общи разходи ≤ наличен бюджет.

В реалните предприятия се добавят и други условия.

Например:

  • Проект А е задължителен
  • Проект Б може да бъде реализиран само заедно с проект В
  • Проект Д е предварително условие за проект Е
  • Проект F и проект G се изключват взаимно
  • Бизнес единица А се нуждае от минимален бюджет
  • Бизнес единица Б разполага с максимален бюджет
  • Инженерният капацитет е ограничен
  • Могат да се реализират паралелно максимум 25 проекта

Оптимизацията на портфолиото отчита тези условия при избора на проекти.

Целта не е да се намери портфолиото с най-високата теоретична стойност без ограничения.

Целта е да се намери портфолиото с най-високата постижима стойност в рамките на реалните граници на вземане на решения.

Какво представляват проектните зависимости?

Проектните зависимости са взаимозависимости между проекти, поради които изборът или реализацията на един проект се влияе от един или повече други проекти.

Един прост пример:

Нов софтуер за производство може да бъде въведен едва след като предварително бъде модернизирана техническата инфраструктура.

По този начин проект Б зависи от проект А.

Други форми на проектни зависимости могат да бъдат:

  • Проект А е предпоставка за проект Б
  • Проект А и проект Б трябва да бъдат избрани заедно
  • Проект А и проект Б не трябва да бъдат избрани едновременно
  • Проект Б може да започне едва след приключването на проект А
  • Проект В има икономически смисъл само ако проект Г също бъде реализиран
  • Няколко проекта се конкурират за един и същ ресурс

Зависимостите променят допустимия обхват на вземане на решения.

Дадена комбинация от проекти може да изглежда финансово привлекателна, но въпреки това да е недопустима, ако нарушава необходима зависимост.

Какво представляват задължителните проекти?

Задължителните проекти са проекти, които трябва да бъдат част от портфейла, независимо от тяхната относителна икономическа привлекателност.

Причини за това могат да бъдат например:

  • Законови изисквания
  • Спазване на нормативните изисквания
  • Безопасност на труда
  • Киберсигурност
  • Договорни задължения
  • Регулаторни изисквания
  • Критична поддръжка
  • Вече поети задължения
  • Стратегически управленски решения

При оптимизацията на портфейла задължителният проект не се третира като проект, който може да бъде избран свободно.

То се включва като твърдо условие в пространството за вземане на решения.

Наличният бюджет за всички останали проекти се намалява съответно.

Оптимизацията не решава дали задължителният проект ще бъде реализиран. Тя изчислява най-доброто оставащо решение за портфейла при това условие.

Какво представляват ограниченията на портфейла?

Ограниченията на портфейла са условия, на които трябва да отговаря всяка допустима комбинация от проекти.

Те отразяват реални финансови, оперативни, стратегически и организационни ограничения в рамките на математическия модел на портфейла.

Едно ограничение на портфейла може например да бъде:

Общ бюджет ≤ 500 млн. евро

или:

Разходи за инженерни дейности ≤ 20 000 часа

или:

Проект А трябва да бъде избран.

или:

Ако бъде избран проект Б, трябва да бъде избран и проект В.

Следователно ограниченията не представляват пречка за оптимизацията.

Те определят реалното пространство за вземане на решения, в рамките на което трябва да се извърши оптимизацията.

Как да се определят приоритетите на проектите при ограничен бюджет

Когато бюджетът е ограничен, традиционният подход често се състои в приоритизиране на проектите и последващо изпълнение на списъка отгоре надолу, докато бюджетът не се изчерпи.

Този метод може да изглежда разумен, но има един решаващ недостатък:

Той разглежда проектите предимно поотделно.

Да приемем, че наличният бюджет е 100 милиона евро.

Проект Разходи Очаквана стойност
Проект А 100 млн. евро 150 млн. евро
Проект Б 60 млн. евро 100 млн. евро
Проект В 40 млн. евро 80 млн. евро

Проект А има най-високата единична стойност.

Ако бъде избран, стойността на портфейла ще възлезе на 150 милиона евро.

Проект Б и проект В обаче могат да бъдат реализирани съвместно.

Те също изискват точно 100 милиона евро.

Тяхната обща очаквана стойност възлиза на 180 милиона евро.

При ограничен бюджет следователно не трябва да се разглежда само приоритетът на отделните проекти. Решаващо значение има комбинацията, която използва наличния бюджет най-ефективно.

Как да изберем най-добрата комбинация от проекти

Най-добрата комбинация от проекти може да бъде определена само ако първо се дефинира какво означава „най-добра“.

Възможни цели са:

  • Максимизиране на нетната настояща стойност (NPV)
  • Максимизиране на очакваните приходи
  • Максимизиране на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) на портфейла
  • Максимизиране на стратегическата полезност
  • Максимизиране на намаляването на риска
  • Оптимизиране на комбинация от няколко цели

След това се дефинират реалните ограничения.

Например:

  • Бюджет
  • Ресурси
  • Зависимости в проекта
  • Задължителни проекти
  • Граници на бизнес единиците
  • Правила за местоположението
  • Временни условия

След това моделът за оптимизация търси в рамките на допустимото пространство за вземане на решения комбинацията от проекти, която най-добре отговаря на дефинираната целева функция.

Най-добрата комбинация следователно не е сумата от най-добрите отделни проекти. Тя представлява най-доброто портфолио при зададените условия.

Как да оптимизираме портфейл от проекти при ограничения

Портфейлът от проекти при ограничения се оптимизира, като целевите величини и ограниченията се моделират заедно в математически модел за вземане на решения.

Процесът може да се осъществи в шест стъпки:

  1. Дефиниране на проектната вселена: Определяне на всички възможни проекти.
  2. Определяне на целеви показатели: например NPV, приходи или стратегическа полезност.
  3. Определяне на бюджета: Определяне на наличните финансови средства.
  4. Моделиране на ограниченията: Добавяне на ресурси, зависимости, задължителни проекти и други условия.
  5. Оптимизиране на портфейла: Математическо изчисляване на допустимите комбинации от проекти.
  6. Сравняване на сценарии: Тестване на алтернативни предположения и ограничения.

По този начин не се получава теоретична оптимизация, отделена от реалността в предприятието.

Реалните условия сами по себе си стават част от математическия модел.

Как да моделираме зависимостите между проектите

Зависимостите между проектите могат да бъдат формулирани като логически условия в рамките на оптимизационния модел.

За всеки проект може да се използва, например, бинарна променлива за вземане на решение:

1 = проектът се избира

0 = проектът не се избира

Ако проект Б може да бъде реализиран само ако проект А също бъде реализиран, логическата връзка може да бъде формулирана по-опростено като:

B ≤ A

Ако Б бъде избран, А също трябва да има стойност 1.

Други зависимости могат да бъдат моделирани по аналогичен начин.

Ако А и Б могат да бъдат реализирани само заедно:

A = B

Ако A и B се изключват взаимно:

A + B ≤ 1

Ако трябва да бъде избран поне един от двата проекта:

A + B ≥ 1

По този начин организационните правила за проектите се превръщат в математически ограничения.

Как да включим задължителните проекти в оптимизацията на портфейла

Задължителните проекти могат да бъдат включени директно в модела на портфейла като фиксирани условия за вземане на решение.

Ако проект М е задължителен, се дефинира:

M = 1

По този начин проектът става част от всяка допустима конфигурация на портфейла.

Да приемем, че:

Общ бюджет = 500 млн. евро

Задължителен проект = 80 млн. евро

Тогава фактически остават 420 милиона евро за оптимизиране на останалите проекти.

При това математическият модел продължава да отчита всички зависимости и допълнителни ограничения.

Задължителните проекти не се разглеждат извън оптимизацията. Те се интегрират в оптимизацията като фиксирани рамкови условия.

Какви видове ограничения на портфейла съществуват?

Ограниченията на портфейла могат да отразяват различни корпоративни реалности.

Бюджетни ограничения

Цялото портфолио не трябва да надвишава определена капиталова граница.

Ограничения, свързани с ресурсите

Проектите като цяло не трябва да изискват повече ресурси, отколкото са налични.

Задължителни ограничения

Определени проекти трябва да бъдат част от портфейла.

Ограничения, свързани със зависимости

Някои проекти са предварително условие за други проекти или трябва да се реализират съвместно.

Ограничения за взаимно изключване

Определени проекти не могат да бъдат избрани едновременно.

Ограничения, свързани с бизнес единиците

За бизнес единиците могат да важат минимални или максимални бюджети.

Ограничения, свързани с плана

Местата могат да имат свои собствени условия за капитал или ресурси.

Стратегически ограничения

Портфолиото трябва да отговаря на определени минимални стратегически изисквания.

Временни ограничения

Проектите трябва да бъдат стартирани или завършени в рамките на определени периоди.

В реалните портфейли много от тези видове ограничения могат да се появят едновременно.

Защо класирането на проектите не е достатъчно при наличието на ограничения

Класирането подрежда проектите по ред.

Сложните ограничения обаче могат да направят тази последователност безполезна.

Да приемем, че:

Проект А има най-високия резултат.

Проект Б има втория най-висок резултат.

Проект В има третия най-висок резултат.

Ако обаче проект Б е предварително условие за проект Г и Б + Г заедно надвишават наличния бюджет, проект Б не може просто да бъде избран според позицията му в класацията.

Или проект А и проект С се изключват взаимно.

Тогава също не е възможен обикновен подбор „отгоре надолу“.

Колкото повече ограничения има едно портфолио, толкова по-малко значима е самата класация за окончателното решение относно портфолиото.

Математическият модел на портфейла

Опростен модел на портфейл може да се състои от целева функция и няколко ограничения.

За всеки проект i се дефинира променлива на вземане на решение xᵢ:

xᵢ = 1, ако проект i бъде избран

xᵢ = 0, ако проект i не бъде избран

Опростена целева функция може да изглежда така:

Максимизирай Σ стойностᵢ × xᵢ

при бюджетното ограничение:

Σ разходиᵢ × xᵢ ≤ бюджет

Освен това могат да бъдат добавени ограничения за зависимости, ресурси, задължителни условия и други.

По този начин се създава формален модел на реалното решение за портфейла.

Типични правила за зависимости

Бизнес правило Опростена логика на модела
B се нуждае от A B ≤ A
A и B само заедно A = B
А или Б, но не и двете А + Б ≤ 1
Най-малко А или Б А + Б ≥ 1
А е задължително А = 1
Максимум две от A, B и C A + B + C ≤ 2

По този начин могат да бъдат структурирано представени и по-сложни правила за проекти.

Как задължителните проекти променят пространството за вземане на решения

Задължителните проекти изразходват бюджет и ресурси, преди да бъде взето решение относно свободно избраните проекти.

Това може значително да промени оптималния състав на останалата част от портфейла.

Например, проект с висока стойност може да отпадне от портфолиото, защото нов регулаторен задължителен проект обвързва част от бюджета.

Затова е важно след въвеждането на ново задължително изискване да не се премахва просто произволно някой съществуващ проект.

Цялото останало портфолио трябва да бъде оптимизирано отново в съответствие с новите условия.

Новите задължителни проекти не променят само наличния бюджет. Те могат да променят и оптималната комбинация от всички останали проекти.

Пример: Избор на проекти при ограничен бюджет

Дадена компания разполага с 80 възможни проекта.

Общата капиталова нужда възлиза на 750 милиона евро.

Наличният бюджет възлиза на 500 милиона евро.

Всички проекти вече са оценени и имат положителни бизнес случаи.

Следователно проблемът не е в идентифицирането на лоши проекти.

Проблемът е изборът на най-добрата комбинация в рамките на 500 милиона евро.

При оптимизацията на портфейла затова всички проекти се разглеждат заедно.

Изчислението взема предвид:

  • разходите по проектите
  • Очаквани стойности
  • Бюджет
  • Ресурси
  • Зависимости
  • Задължителни проекти

Резултатът е допустима комбинация от проекти, която най-добре отговаря на дефинираната цел при тези условия.

Пример: Зависимостите между проектите променят оптималното портфолио

Да приемем, че проект Б има висока очаквана стойност.

Проект Б обаче може да бъде реализиран само ако едновременно с това бъде финансиран проект А.

Проект Разходи Очаквана стойност Зависимост
A 30 млн. евро 20 млн. евро Условие за Б
Б 70 млн. евро 140 млн. евро Необходимо е А
C 90 млн. евро 145 млн. евро Няма

Проект Б сам по себе си струва 70 милиона евро.

Поради взаимната зависимост обаче действителната капиталова нужда за решение Б възлиза на 100 милиона евро, тъй като А също е необходимо.

По този начин се променя сравнението между Б и В.

Зависимостите между проектите променят икономическата логика на избора на проекти и затова трябва да бъдат взети под внимание преди вземането на решение за портфейла.

Пример: Задължителен проект в портфейла

Дадена компания разполага с портфейлен бюджет от 400 милиона евро.

Нов регулаторен проект с разходи от 75 милиона евро става задължителен.

Следователно за всички останали проекти остават 325 милиона евро.

Един прост метод би бил да се премахнат проекти на стойност 75 милиона евро от досегашния портфейл.

Това обаче не е задължително да доведе до най-добрата нова конфигурация на портфолиото.

Поради променения бюджетен лимит други комбинации от проекти могат да станат по-привлекателни.

Ето защо „задължителният проект“ се включва като твърдо условие и цялото портфолио се оптимизира наново.

Едновременна оптимизация на няколко ограничения

Истинската сложност на реалните портфейли възниква от комбинацията на различни ограничения.

Едно портфолио може например да има едновременно следните условия:

  • Общ бюджет не повече от 800 млн. евро
  • Бизнес единица А – минимум 100 млн. евро
  • Бизнес единица Б – максимум 250 млн. евро
  • Проект 17 – задължителен
  • Проект 22 изисква Проект 9
  • Проект 31 и проект 32 се изключват взаимно
  • Максимум 30 паралелни проекта
  • Инженерни капацитети – максимум 25 000 часа
  • Стратегически индекс на растеж – минимум 70

Всяко допълнително условие променя допустимия обхват на вземане на решения.

Именно в това се състои силата на математическата оптимизация на портфейла.

Бюджетът, ресурсите, зависимостите, задължителните проекти и стратегическите изисквания не се проверяват последователно. Те стават част от един и същ модел за вземане на решения.

Тестване на ограниченията на портфейла с „What-if“ анализ

Ограниченията не винаги са неизменни.

Поради това мениджмънтът може да проучи как алтернативните условия се отразяват на портфейла.

Например:

„Какво ще се случи, ако бюджетът се намали с 15 процента?“

„Какво ще се случи, ако този проект стане задължителен?“

„Какво ще се случи, ако разполагаме с 5 000 инженерни часа повече?“

„Какви са последствията от по-висока минимална инвестиция в бизнес единица А?“

„Какво ще се случи, ако проект Б вече не зависи от проект А?“

Портфолиото може да бъде преизчислено за всяка промяна.

По този начин става ясно каква икономическа цена имат отделните ограничения и какви допълнителни възможности възникват при тяхното променяне.

Оптимизация на ограниченията на живо в заседателната зала

Ограниченията в портфейла често се променят точно там, където се взема окончателното решение: на заседанието на ръководството.

Финансовият директор намалява бюджета.

Оперативният директор съобщава за ограничение на ресурсите.

Отделът за съответствие обявява допълнителен проект за задължителен.

Изпълнителният директор променя стратегически приоритет.

По този начин досегашният анализ на портфейла може да остарее в рамките на няколко минути.

С симулацията CAPEX Live Boardroom на StratePlan предварително подготвените модели на портфейла могат да бъдат преизчислени при променени условия.

Ръководството може например директно да попита:

„Определете този проект като задължителен.“

„Намалете бюджета с 100 милиона евро.“

„Увеличете минималния бюджет за бизнес единица А.“

„Кои проекти ще отпаднат сега?“

„Колко от стойността на портфейла ще загубим?“

„Има ли по-добра комбинация?“

Моделът за вземане на решения се преизчислява и алтернативните конфигурации на портфейла могат да бъдат сравнени помежду си.

Задайте въпрос. Променете ограничението. Преизчислете. Сравнете. Вземете решение.

Оптимизация на управлението на портфейла от проекти с StratePlan

StratePlan обединява оптимизацията на управлението на портфейла от проекти, избора на проекти и математическата оптимизация на ограниченията в рамките на един общ модел за вземане на решения.

Предприятията могат да разглеждат едновременно проекти, разходи, очаквани резултати, стратегически критерии и реални ограничения на портфейла.

Те включват, наред с другото:

  • Бюджетни ограничения
  • Ограничения на ресурсите
  • Зависимости между проектите
  • Задължителни проекти
  • Взаимни изключения
  • Ограничения на бизнес единиците
  • Ограничения на завода
  • Стратегически критерии
  • Многогодишни ограничения

С тях могат да се изчислят, наред с другото, следните управленски въпроси:

  • Кои проекти трябва да бъдат избрани при ограничен бюджет?
  • Коя комбинация генерира най-високата възможна обща стойност?
  • Как проектните зависимости променят оптималния избор на проекти?
  • Как могат да бъдат взети предвид задължителните проекти?
  • Кои проекти отпадат, когато се включи нов задължителен проект?
  • Как се отразяват ограниченията на ресурсите?
  • Колко струва дадено ограничение в стойността на портфейла?
  • Какви са последиците от бюджетните ограничения на бизнес единиците?
  • Как се променя портфейлът при нови стратегически насоки?
  • Коя конфигурация на портфейла е допустима при всички дефинирани ограничения и осигурява максимална стойност?

По този начин списъкът с приоритизирани проекти се превръща в математически дефинирано пространство за вземане на решения.

Не се ограничавайте само с приоритизиране на проектите. Оптимизирайте портфейла при реални ограничения.

Често задавани въпроси относно оптимизацията на портфейла и ограниченията

Какво представлява оптимизацията на управлението на портфейла от проекти?

Оптимизацията на управлението на портфейла от проекти разширява класическото управление на портфейла от проекти с математическа оптимизация. При това се изчислява коя комбинация от проекти, при ограниченията на бюджета, ресурсите и другите ограничения, най-добре отговаря на дефинираната цел.

Какво е оптимизация на портфейла?

Оптимизацията на портфейла е математическият подбор и комбиниране на проекти или инвестиции при определени цели и ограничения. Целта може да бъде, например, максимизиране на нетната настояща стойност (NPV), приходите или стратегическата полза.

Какво представляват проектните зависимости?

Проектните зависимости са взаимозависимости между проекти. Един проект може, например, да изисква изпълнението на друг проект, да трябва да се реализира съвместно с друг проект или да се изключва взаимно с друг проект.

Какво представляват задължителните проекти?

Задължителните проекти са проекти, които трябва да бъдат част от всяка допустима конфигурация на портфейла. Причините за това могат да бъдат например регулаторни изисквания, спазване на нормативните изисквания, сигурност или стратегически насоки.

Какво представляват ограниченията на портфейла?

Ограниченията на портфолиото са условия, на които трябва да отговаря всяко допустимо портфолио. Към тях спадат например бюджетни ограничения, лимити на ресурсите, проектни зависимости, задължителни проекти, правила на бизнес единиците и стратегически минимални изисквания.

Как да се определят приоритетите на проектите при ограничен бюджет?

При ограничен бюджет проектите не трябва да се приоритизират единствено поотделно. Освен това трябва да се проучи коя комбинация от наличните проекти използва бюджета най-ефективно и генерира най-високата обща стойност при спазване на всички релевантни ограничения.

Как да изберем най-добрата комбинация от проекти?

Първо се дефинират целевата стойност и ограниченията на портфейла. След това може да се използва математическа оптимизация, за да се определи комбинацията от проекти в рамките на допустимото пространство за вземане на решения, която най-добре отговаря на дефинираната целева стойност.

Как да се оптимизира портфейл от проекти при ограничения?

Проектите, целевите показатели и ограниченията се моделират в рамките на общ математически модел. След това оптимизацията търси допустима комбинация от проекти, която например максимизира общата нетна настояща стойност (NPV), очакваните приходи или стратегическата полза.

Как да моделираме зависимостите между проектите?

Зависимостите между проектите могат да бъдат моделирани като логически математически условия. Ако например проект Б е зависим от проект А, връзката може да бъде опростено формулирана като Б ≤ А при бинарни променливи на вземане на решения.

Как да включим задължителни проекти в оптимизацията на портфейла?

Задължителният проект се моделира като фиксирано условие за избор. При бинарна променлива за вземане на решение проектът се задава на 1 и по този начин става част от всяка допустима конфигурация на портфейла.

Защо приоритизирането на проектите не е достатъчно при сложни портфейли?

Приоритизирането създава класация на отделните проекти. То обаче не отчита автоматично коя комбинация от проекти генерира най-високата обща стойност при ограниченията по отношение на бюджета, ресурсите, зависимостите и други фактори.

Как се моделират взаимно изключващи се проекти?

Ако може да бъде избран само един от два проекта, при бинарни променливи може да се използва например условието A + B ≤ 1.

Могат ли да се отчитат едновременно няколко ограничения на портфейла?

Да. Бюджетни ограничения, лимити на ресурсите, задължителни проекти, зависимости, правила на бизнес единиците и други условия могат едновременно да бъдат част от оптимизационния модел.

Какво се случва, ако се добави нов задължителен проект?

Новият задължителен проект се включва в портфолиото като фиксирано условие. След това останалото портфолио трябва да бъде оптимизирано наново в рамките на намаления бюджет и останалите ограничения, тъй като най-добрата комбинация от останалите проекти може да се промени.

Може ли „Портфолио оптимизация“ да покаже колко струва дадено ограничение?

Могат да се сравняват алтернативни сценарии с и без дадено ограничение. Разликата между съответните оптимални стойности на портфейла може да покаже какъв е ефектът на ограничението върху целевата величина в рамките на използвания модел.

Колко възможни портфейла се получават при 100 проекта?

При 100 независими бинарни решения за проекти теоретично съществуват 2^100 възможни комбинации. Това съответства на приблизително 1,27 × 10^30 портфейла, преди допълнителните ограничения да стеснят допустимото пространство за вземане на решения.

Каква е разликата между ограничение на портфейла и проектна зависимост?

Ограничението на портфейла е общ термин за условия, които един портфейл трябва да изпълнява. Проектната зависимост е специална форма на ограничение, която описва логическа или времева връзка между два или повече проекта.

Абонирайте се за бюлетин
Поверителност
С избирането на продължи потвърждавате, че сте прочели нашата и сте приели нашите .
Полетата отбелязани със звездички (*) са задължителни.