Ο πατέρας το δημιούργησε. Πρέπει λοιπόν η επόμενη γενιά να συνεχίσει να το χρηματοδοτεί;

Η κληρονομιά αξίζει σεβασμό. Ωστόσο, το κεφάλαιο χρειάζεται έναν λόγο.

Η διαδοχή μιας επιχείρησης δεν ξεκινά την ημέρα της υπογραφής της σύμβασης.

Και δεν τελειώνει με την παράδοση της διοίκησης.

Η επόμενη γενιά αναλαμβάνει πολύ περισσότερα από μετοχές, υπαλλήλους και ευθύνες.

Αναλαμβάνει επίσης τις αποφάσεις του παρελθόντος.

Εργοστάσια.

Προϊόντα.

Εγκαταστάσεις.

Μηχανήματα.

Τομείς δραστηριότητας.

Αλυσίδες

εφοδιασμού.

Επενδυτικά

προγράμματα.

Κάποια από αυτά είναι εξαιρετικά κερδοφόρα.

Κάποια είναι στρατηγικά απαραίτητα.

Και ορισμένα ίσως εξακολουθούν να υπάρχουν κυρίως επειδή κάποτε ήταν η σωστή απόφαση.

Αλλά μια σωστή απόφαση του χθες δεν πρέπει να είναι αυτομάτως η σωστή κατανομή κεφαλαίου του αύριο.

Ο διάδοχος αναλαμβάνει έναν διαφορετικό κόσμο

Ο ιδρυτής ίσως έχτισε ένα εργοστάσιο πριν από 30 χρόνια.

Τότε οι τιμές της ενέργειας ήταν διαφορετικές.

Τα έξοδα προσωπικού ήταν διαφορετικά.

Οι τεχνολογίες ήταν διαφορετικές.

Οι εφοδιαστικές αλυσίδες ήταν διαφορετικές.

Οι πελάτες ήταν διαφορετικοί.

Οι ανταγωνιστές ήταν διαφορετικοί.

Και ίσως ακριβώς αυτό το εργοστάσιο να αποτέλεσε τη βάση για τη σημερινή επιτυχία της εταιρείας.

Στη συνέχεια, αναλαμβάνει η επόμενη γενιά.

Όμως, δεν αναλαμβάνει την εταιρεία στον κόσμο στον οποίο δημιουργήθηκε.

Την αναλαμβάνει στον κόσμο στον οποίο πρέπει να επιβιώσει αύριο.

Τι από όλα αυτά αποτελεί κληρονομιά – και τι αποτελεί ακόμα στρατηγική;

Αυτό είναι ένα από τα πιο δύσκολα ερωτήματα μιας επιχειρηματικής διαδοχής.

Διότι η κληρονομιά και η στρατηγική μπορεί να ήταν ταυτόσημες για μεγάλο χρονικό διάστημα.

Η έδρα του ιδρυτή ήταν ταυτόχρονα και η καλύτερη τοποθεσία.

Το βασικό προϊόν ήταν ταυτόχρονα και ο μοχλός ανάπτυξης.

Η σημαντικότερη μονάδα παραγωγής ήταν ταυτόχρονα και η καρδιά του επιχειρηματικού μοντέλου.

Όμως, οι αγορές αλλάζουν.

Οι τεχνολογίες αλλάζουν.

Οι κεφαλαιακές

απαιτήσεις αλλάζουν.

Και κάποια στιγμή, δύο πράγματα μπορεί να διαχωριστούν μεταξύ τους:

Αυτό που έκανε τη εταιρεία μεγάλη.

Και:

Αυτό

που μπορεί να διατηρήσει τη μεγάλη θέση της εταιρείας στο μέλλον.

Η πιο επικίνδυνη ερώτηση δεν είναι: «Τι θα έκανε ο πατέρας μου;»

Αυτή η ερώτηση μπορεί να είναι σημαντική.

Μεταφέρει εμπειρία, αξίες και επιχειρηματικές αρχές.

Όμως, για την επόμενη γενιά, αυτό δεν αρκεί.

Η επιπλέον ερώτηση πρέπει να είναι:

Τι θα αποφάσιζε σήμερα, αν έπρεπε να ξαναχτίσει την επιχείρηση υπό τις σημερινές συνθήκες;

Αυτό αλλάζει την προοπτική.

Ξαφνικά, δεν πρόκειται πλέον για το να υπερασπιστούμε το υπάρχον έναντι του νέου.

Το θέμα είναι να διαπιστώσουμε ποιες αποφάσεις εξακολουθούν να έχουν στρατηγική βάση – και ποιες βασίζονται κυρίως σε ιστορικούς λόγους.

Τα κληρονομημένα περιουσιακά στοιχεία δεν πρέπει να μετατραπούν σε κληρονομημένες παραδοχές.

Ας φανταστούμε μια οικογενειακή επιχείρηση με επενδυτικό προϋπολογισμό 100 εκατ. ευρώ.

Ένα μέρος του κεφαλαίου θα μπορούσε να διοχετευθεί σε υπάρχοντα εργοστάσια και καθιερωμένες σειρές προϊόντων.

Ένα άλλο μέρος θα μπορούσε να χρηματοδοτήσει την αυτοματοποίηση, την ψηφιοποίηση, τις νέες τεχνολογίες, νέες εγκαταστάσεις ή νέους επιχειρηματικούς τομείς.

Η μέχρι τώρα κατανομή κεφαλαίων αντανακλά αναπόφευκτα και το παρελθόν της επιχείρησης.

Αλλά πρέπει η επόμενη γενιά να συνεχίσει αυτή την κατανομή;

Όχι απαραίτητα.

Θα πρέπει, ωστόσο, να κατανοήσει τι συμβαίνει αν το κάνει – και τι συμβαίνει αν δεν το κάνει.

Τρία χαρτοφυλάκια. Τρεις προοπτικές.

Ακριβώς εδώ η Decision Intelligence μπορεί να ανοίξει έναν ενδιαφέροντα χώρο λήψης αποφάσεων.

PRESERVE LEGACY

Ποια κατανομή κεφαλαίου προκύπτει όταν πρέπει να διατηρηθούν συγκεκριμένες ιστορικές τοποθεσίες, προϊόντα ή στρατηγικά περιουσιακά στοιχεία;

ΜΕΓΙΣΤΟΠΟΙΗΣΗ ΑΠΟΔΟΣΗΣ

Ποιος συνδυασμός έργων αποφέρει τη μέγιστη αναμενόμενη προστιθέμενη αξία υπό τις καθορισμένες οικονομικές συνθήκες, όταν οι ιστορικές προτιμήσεις δεν τυγχάνουν ειδικής μεταχείρισης;

ΙΣΟΡΡΟΠΗΜΕΝΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ

Ποια κατανομή κεφαλαίου συνδυάζει καθορισμένα στοιχεία της εταιρικής ταυτότητας με τη μέγιστη δυνατή μελλοντική οικονομική απόδοση;

Το κρίσιμο σημείο εδώ:

Κανένα από αυτά τα σενάρια δεν αποφασίζει ποια κληρονομιά πρέπει να διατηρηθεί.

Αυτή η απόφαση ανήκει στην οικογένεια των ιδιοκτητών.

Ωστόσο, τα μαθηματικά μπορούν να καταστήσουν ορατές τις οικονομικές συνέπειες που συνδέονται με τις διάφορες αποφάσεις.

Η κληρονομιά έχει κόστος ευκαιρίας

Αυτό ακούγεται αρχικά σκληρό.

Δεν είναι όμως.

Διότι και η συνειδητή διατήρηση ενός ιστορικού περιουσιακού στοιχείου μπορεί να αποτελεί μια απολύτως νόμιμη απόφαση του ιδιοκτήτη.

Ίσως το κεντρικό εργοστάσιο εξασφαλίζει ιδιαίτερες δεξιότητες.

Ίσως η τοποθεσία έχει στρατηγική σημασία.

Ίσως ενισχύει την ταύτιση των εργαζομένων με την επιχείρηση.

Ίσως η σημασία της για την οικογένεια να είναι μεγαλύτερη από την απομονωμένη οικονομική της αξία.

Τότε η οικογένεια μπορεί να ορίσει ακριβώς αυτό ως στρατηγικό στόχο.

Όμως, το κεφάλαιο που δεσμεύεται σε ένα σημείο δεν είναι πλέον διαθέσιμο σε κάποιο άλλο.

Η κληρονομιά αξίζει σεβασμό.

Το κεφάλαιο εξακολουθεί να χρειάζεται έναν λόγο.

Τα μαθηματικά δεν αποφασίζουν για την κληρονομιά

Ούτε θα έπρεπε ποτέ να το κάνουν.

Ένας αλγόριθμος δεν ξέρει τι σημαίνει μια επιχείρηση για μια οικογένεια.

Δεν γνωρίζει τις νύχτες κατά τις οποίες ο ιδρυτής πάλεψε για την επιβίωση της επιχείρησης.

Δεν γνωρίζει το πρώτο μηχάνημα.

Ούτε τον πρώτο μεγάλο πελάτη.

Ούτε την πρώτη κρίση.

Και δεν είναι η υπερηφάνεια που νιώθεις όταν μια μικρή επιχείρηση εξελίσσεται σε μια εταιρεία με εκατοντάδες ή χιλιάδες υπαλλήλους.

Αλλά τα μαθηματικά μπορούν να κάνουν κάτι διαφορετικό.

Μπορούν να δείξουν ποιες συνέπειες προκύπτουν όταν ορισμένα τμήματα αυτής της κληρονομιάς διατηρούνται συνειδητά.

Και μπορούν να δείξουν ποιες εναλλακτικές λύσεις δεν χρηματοδοτούνται εξαιτίας αυτού.

Αυτό δεν είναι μια απόφαση εναντίον της κληρονομιάς.

Πρόκειται για διαφάνεια όσον αφορά το οικονομικό κόστος.

Η διαδοχή, επομένως, δεν σημαίνει να συνεχίσει κανείς την επιχείρηση του πατέρα

Η διαδοχή σημαίνει να αναλάβει κανείς την ευθύνη για το μέλλον της.

Αυτό μπορεί να σημαίνει να διατηρήσει κανείς πολλά πράγματα.

Μπορεί να σημαίνει να εξελίξει κανείς κάποια πράγματα.

Και μπορεί να σημαίνει να αλλάξει κανείς αποφάσεις που ήταν σωστές για δεκαετίες.

Ακριβώς σε αυτό έγκειται μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις των οικογενειακών επιχειρήσεων.

Πρόσφατες μελέτες σχετικά με τη διαδοχή του CEO σε οικογενειακές επιχειρήσεις περιγράφουν την αλλαγή γενιάς ως ένα κεντρικό σημείο καμπής: οι επιτυχημένες μεταβιβάσεις πρέπει να μπορούν να διατηρήσουν το όραμα και τις αξίες της οικογένειας και ταυτόχρονα να δημιουργήσουν χώρο για θεσμική ανανέωση.

Η απόφαση του ιδιοκτήτη

Ίσως, λοιπόν, η επόμενη γενιά δεν θα έπρεπε να ρωτήσει πρώτα:

Τι πρέπει να διατηρήσουμε;

Αλλά:

Τι θα ξαναχτίζαμε σήμερα;

Και στη συνέχεια:

Τι θέλουμε να διατηρήσουμε παρ’ όλα αυτά – παρόλο που σήμερα ίσως δεν θα το ξαναχτίζαμε;

Ακριβώς ανάμεσα σε αυτές τις δύο απαντήσεις βρίσκεται η πραγματική απόφαση του ιδιοκτήτη.

Ο μπαμπάς το έχτισε.
Αυτό σημαίνει ότι η επόμενη γενιά πρέπει να το χρηματοδοτήσει;

Η κληρονομιά αξίζει σεβασμό.
Το κεφάλαιο χρειάζεται ακόμα έναν λόγο.

ΑΠΟΦΑΣΕΙΣ
ΤΟΥ ΙΔΙΟΚΤΗΤΗ Οι αποφάσεις που δεν μπορείτε να αναθέσετε σε άλλους.

ΥΠΟΛΟΓΙΣΤΕ ΤΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ.

Η Decision Intelligence μπορεί να μεταφράσει διαφορετικές προτεραιότητες ιδιοκτητών, στρατηγικές συνθήκες και επενδυτικές εναλλακτικές λύσεις σε συγκρίσιμα σενάρια χαρτοφυλακίου.

Η οικογένεια καθορίζει τι πρέπει να διατηρηθεί. Τα μαθηματικά δείχνουν τι σημαίνει αυτή η απόφαση για την κατανομή κεφαλαίου.