Povestea oamenilor din valea dealurilor mici

În valea dealurilor mici trăiau oameni care erau convinși că se află în cel mai înalt punct din lume.

În jurul lor se ridicau dealuri blânde. Erau vizibile de peste tot. Unele păreau mai înalte decât altele. Dar toate se terminau sub orizont.

Nimeni nu le urcase vreodată. Nu părea necesar. Pentru că din vale, totul părea complet.

Așa că oamenii au început să vorbească. Stăteau împreună, se uitau la dealuri și se întrebau care este cel mai înalt.

Fiecare își dădea cu părerea. Unii s-au referit la experiența lor. Alții s-au referit la sentimentele lor. Alții s-au referit la ceea ce părea plauzibil.

În cele din urmă, au votat.

Și au decis împreună: "Dealurile noastre sunt cele mai înalte din lume"

Această certitudine nu a fost rezultatul unei măsurători. Nu de calcul. Ci din consens.

A venit din intuiție și majoritate. Și tocmai aici a rezidat stabilitatea sa.

Pentru că o presupunere comună nu se simte ca o presupunere. Se simte ca un adevăr.

Din acel moment, deciziile au fost luate pe această bază. Căile au fost planificate. Resursele au fost alocate. Au fost stabilite direcțiile.

Nu pe baza a ceea ce era de fapt cel mai înalt punct. Ci pe baza a ceea ce părea cel mai plauzibil pentru toată lumea.

Și astfel au trăit la poalele dealurilor mici - convinși că se află în vârf.

Nu pentru că ar fi fost verificat. Ci pentru că au căzut de acord împreună.

Cuvânt de încheiere de Sascha Rissel, CEO

Povestea văii dealurilor mici nu descrie o problemă fictivă. Ea descrie realitatea deciziilor strategice.

În întreprinderi, instituții și în sectorul public, multe decizii nu se bazează pe cunoașterea completă a spațiului decizional, ci pe experiență, plauzibilitate și consens. Aceste mecanisme sunt umane. Ele sunt eficiente. Și sunt suficiente - atât timp cât spațiul decizional este mic.

Dar de îndată ce deciziile devin parte a unui sistem combinatoriu, structura se schimbă fundamental. Ceea ce pare plauzibil nu este atunci neapărat optim. Ceea ce pare corect este atunci doar cel mai bun în cadrul secțiunii vizibile - nu în cadrul spațiului global real.

Diferența decisivă nu constă în calitatea persoanelor implicate, ci în caracterul complet al bazei decizionale. Fără capacitatea de a analiza sistematic întregul spațiu decizional, fiecare decizie rămâne o aproximare.

Numai atunci când spațiul complet devine vizibil apare o nouă formă de certitudine: nu prin acord, ci prin structură. Nu prin convingere, ci prin calcul.

Optimul global nu este o chestiune de perspectivă. Este o proprietate a spațiului decizional în sine.

Sarcina noastră este de a face acest spațiu vizibil.

Sascha Rissel
CEO, mAInthink GmbH