Todas as empresas têm o direito de maximizar os lucros

A frase parece provocadora - e, no entanto, é factualmente correta. Todas as empresas têm não só o direito, mas também o dever de maximizar os seus lucros. Não por ganância, mas por responsabilidade: para com os proprietários, os empregados, os clientes, a sociedade e a sustentabilidade. O lucro não é um fim em si mesmo. O lucro é a condição prévia para a estabilidade, a inovação e o crescimento sustentável.

O lucro é uma responsabilidade - não um defeito

No debate público, o lucro é muitas vezes considerado uma questão moral. Isto não tem em conta o facto de que O lucro é a medida da criação de valor efetivo. Uma empresa que opera sistematicamente abaixo do seu potencial está a desperdiçar recursos: capital, tempo, talento e oportunidades de mercado. Este desperdício não é social nem sustentável.

Lucro máximo não significa exploração máxima. Significa

• uma afetação óptima do capital
• uma definição clara das prioridades dos projectos
• decisões racionais sob restrições reais
• Transparência sobre o impacto, os custos e as alternativas

O maior erro: decisões aleatórias

Em muitas organizações, o lucro é deixado ao acaso. As decisões são tomadas com base na experiência, no instinto, num compromisso político ou hábitos históricos. O problema: As organizações complexas já não podem ser geridas de forma intuitiva.

A partir do momento em que uma empresa tem mais do que:

• várias divisões de negócios,
• projectos de investimento paralelos,
• orçamentos limitados,
• Dependências entre medidas

é criado um espaço de decisão exponencial. As pessoas não conseguem acompanhar este espaço. O Excel não o pode calcular. A consultoria tradicional não consegue optimizá-lo de forma sistemática.

O resultado é quase sempre o mesmo:
Não se obtém o lucro máximo, mas um lucro aleatório.

O lucro máximo é calculável

A mudança de paradigma decisiva é:
O lucro não é um sentimento. O lucro é um resultado calculável.

A moderna inteligência de decisão mostra que em mais de 90 % das empresas:

• Os orçamentos são incorretamente classificados por ordem de prioridade,
• Os projectos de grande impacto permanecem subfinanciados,
• O capital é imobilizado em combinações sub-óptimas.

A diferença entre o lucro "bom" e o lucro "máximo" raramente é de 5%. É frequentemente 30 %, 50 % ou mais - com um orçamento idêntico.

O direito ao lucro máximo significa: o direito de tomar a melhor decisão

Se uma empresa tem direito ao lucro máximo, então também tem o direito de:

• transparência total de todas as opções de decisão,
• avaliação objetiva das alternativas,
• otimização matematicamente limpa em vez de opiniões,
• Decisões que geram o valor mais elevado sob todos os condicionalismos.

Tudo o resto são desvantagens estruturais, muitas vezes auto-infligidas.

Porque é que "máximo" não tem nada a ver com crueldade

Um equívoco generalizado é que o lucro máximo significa otimização a curto prazo. É exatamente o contrário. O lucro máximo sustentável só surge quando:

• Os riscos são corretamente tidos em conta,
• Os efeitos a longo prazo são incluídos,
• Os factores de reputação e de governação fazem parte da equação,
• As decisões erradas são sistematicamente evitadas.

A maximização do lucro a curto prazo sem um sistema conduz à instabilidade. A maximização sistémica dos lucros conduz à resiliência.

Conclusão

Todas as empresas têm o direito de maximizar os lucros.
Não ideologicamente. Não emocionalmente. Mas racionalmente.

Aqueles que não honram este direito renunciam voluntariamente ao impacto, à estabilidade e à sustentabilidade. Num mundo de complexidade crescente, a maior desvantagem competitiva não é a falta de capital - mas sim decisões que não foram calculadas.

A maximização do lucro não é um privilégio.
É o resultado da clareza, da estrutura - e da vontade de finalmente permitir que as decisões sejam calculadas.

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